Ingénieur.e d'Affaires/Commercial.e ESN H/F
--PARIS--
Missions Principales
Rattaché(e) à la Direction, votre rôle est double et stratégique pour la croissance de l'ESN : 1. Le placement en mode Régie (Assistance Technique) : Identifier les besoins en compétences IT de vos clients/prospects et y positionner rapidement les meilleurs profils (consultants internes ou freelances).
2. La détection de projets au Forfait (Engagement de résultats) : Détecter des opportunités de projets structurés et globaux au sein des directions métiers et DSI, principalement dans les domaines de la Data, de l’IA et du développement d’applications spécifiques, afin de faire grandir notre Centre de Services.
Responsabilités et Activités Clés
1. Développement Commercial & Chasse (B2B)
Prospection active, rendez-vous clients, négociation.
2. Détection de Projets au Forfait
Déceler les projets de développements spécifiques, de mise en place de plateformes Data (Data Lakes, pipelines) ou d'intégration de cas d'usage IA (LLM, Machine Learning).
Pilotage de l'Avant-Vente et soutenance
3. Sourcing & Création de Vivier Freelance (Pour la Régie)
Recrutement & Approche directe : Chasser les profils indépendants sur les plateformes (LinkedIn, Malt, Free-Work...) pour répondre aux demandes de régie urgentes.
Qualification & Animation : Qualifier les compétences et la disponibilité des freelances et animer ce réseau pour garantir une réactivité maximale.
4. Suivi et Fidélisation des comptes clients
SOFT SKILLS
- Excellente communication orale et écrite
- Tempérament de Chasseur
- Leadership et esprit d'équipe
Compétences nécessaires
- Formation supérieure Bac+4/5 Ecole de Commerce/Ingénieur
- Expérience de 3 ans minimum en ESN, avec une double culture validée : la réactivité de la Régie et l'approche moyen/long terme de la vente au Forfait.
- Excellente communication orale et écrite
- Vernis Technique Solide : Compréhension fine des enjeux modernes autour de la Data, de l'IA et des architectures Cloud.
Agréable d'avoir
- Anglais professionnel
- Réseau professionnel de freelances
Ce que nous offrons
L'opportunité de rejoindre une ESN à taille humaine avec une forte culture d'innovation.
- Un rôle clé dans le développement de notre BU Innovation avec des perspectives d'évolution.
- Un environnement de travail stimulant et collaboratif, au cœur des technologies de demain.
- Une rémunération attractive (fixe et variable non plafonné).
- Matériel : ordinateur et smartphone
- 3 jours de télétravail par semaine, Carte Ticket restaurant, indemnité télétravail, cadeaux de noel enfants...
La procédure recrutement est la suivante : un entretien de pré qualification et deux autres entretiens suivront si votre candidature est retenue.